Psykologer säger att människor tittar på samma saker på olika sätt. Låt oss prata om de vanligaste fällorna för hjärnan, i vilka minst en gång alla föll.
10. Funktionell fixering
Detta psykologiska fenomen upptäcktes och beskrevs sedan av Karl Dunker. Funktionell fixering är användningen av ett objekt i endast en, viss kvalitet, som förhindrar att det används på något annat sätt. Så om vi är vana att använda pappersklipp för att fästa papper, är det svårare för oss att ta reda på vad vi annars kan göra med dem. Dunker genomförde ett experiment. På bordet framför deltagarna i experimentet låg vit kartong och svarta rutor, andra föremål, bland vilka var pappersklipp. Han bad att fästa rutorna i kartongen och hänga sedan lakan i öglan. Hon hängde från taket. Några av deltagarna i experimentet limmade rutorna, andra - fästade med gem. De som använde lim var snabbare att gissa att arket kunde hängas upp, att använda ett gem, än de ämnen som redan använde pappersklipp som avsett.
9. Statistiktricks
Det finns en bok skriven 1954 av Darrell Huff. Det kallas "Hur man ljuger med hjälp av statistik." Boken bevisar att du inte ska lita på statistik. Så han ger ett levande exempel. När han behövde bevisa att rika människor bor i Kaliforniens dal, sa författaren att deras genomsnittliga inkomst är $ 15 000 per år. För sina beräkningar använde han det aritmetiska medelvärdet, dvs. lade in alla familjer inkomster och delade dem med antalet invånare. Det visade sig en imponerande mängd, även om människor kunde ha olika inkomster, vissa hade höga inkomster och andra hade lägre inkomster än genomsnittet. En annan gång måste författaren underskatta inkomsterna för samma människor för att förhindra en skattehöjning. Denna gång påpekade han att den genomsnittliga inkomsten för invånarna i Kaliforniens dal är 3 500. Och detta kan inte heller kallas en lögn. Bara den här gången, för att beräkna medelinkomsten, använde författaren median. Detta innebär att hälften av familjerna som bor i detta område har inkomster högre än $ 3 500 och hälften har mindre, och denna siffra blir det genomsnittliga antalet inkomster. Det finns fortfarande en mod, dvs det antal som oftast finns i ett givet område. Så för att beräkna det måste vi göra en lista över inkomsterna för alla familjer och genomsnittet för att ange det nummer som förekommer oftast. Om de flesta familjer tjänar 5 000 dollar kommer detta att vara en modal inkomst.
8. Spelarfel
Spelande människor faller ofta i denna fälla och förlorar alla pengar. Människor förstår inte att slumpmässigt urval inte beror på vad som hände tidigare. Så när en person kastar ett mynt är han säker på att om en "örn" faller ut 10 gånger i rad, ökar sannolikheten för att det nu kommer att bli "svansar". Detta är faktiskt inte fallet. Oavsett hur många gånger vi kastar ett mynt förblir sannolikheten för att förlora en "örn" eller "svans" 1 till 2.
7. Förankringseffekt
En person utvärderar felaktigt numeriska värden, uppskattningen är bunden till de nummer som han fick tidigare. Därför ombads försökspersonerna att uppskatta antalet afrikanska länder i FN. Innan detta, med hjälp av roulette, valde vi 2 slumpmässiga nummer, 65 och 10. En grupp ställdes en fråga med den första siffran, dvs. de var tvungna att svara, antalet länder mer än 65% eller mindre. Grupp 2 ställdes en liknande fråga, men med en siffra på 10%. Och intressant nog var siffrorna i grupp 1 högre än i grupp 2, d.v.s. människor valde svar, vägledda av det presenterade "ankaret".
6. Hind sidfel
Detta är en snedvridning när en person uppfattar tidigare händelser som förutsägbara eller uppenbara, även om det tidigare inte fanns någon information på grundval av vilken dessa förutsägelser kunde göras. Kort sagt, vi upprepar ofta "jag visste det", även om vi i verkligheten inte visste något innan allt hände.
5. Effekten av IKEA
Köparen uppskattar alltid vikten av varorna i skapandet som de deltog i. Effekten fick sitt namn efter en butikskedja som säljer mycket möbler som en person måste montera själv.
4. Placeboeffekten
Detta är en förbättring av välbefinnandet hos en person som tror att det här eller det här avhjälpet kommer att hjälpa honom, även om det inte har medicinska egenskaper. Det kan vara antingen läkemedel, eller procedurer eller övningar. Graden av manifestation av effekten beror på personens antagbarhet, på utseendet på placebo, förtroende för läkaren och andra faktorer. Det är baserat på förslag. Förutom placeboeffekten finns det även noceboeffekten, när patienten förväntar sig läkemedlets negativa effekt verkligen känner sig värre.
3. Den överlevande misstag
Detta är ett misstag när man fokuserar på fel grupp där det finns mycket data ("överlevande", men tar inte hänsyn till information om en annan grupp ("död"). På grund av detta är resultatet felaktigt. Så vi tror alla att delfiner är de mest värdefulla varelserna i världen. Det här är baserat på berättelserna om simmare som delfinerna hjälpte till att överleva och drev dem till stranden.
2. Tendensen att bekräfta deras synvinkel
En person från flödet av all information väljer en som är förenlig med hans syn eller åsikter. Och den som motsäger dem, eliminerar han. Denna egenskap hos människan noterades också av författare; L.N. Tolstoj, poeten Dante Alighieri, filosofen Francis Bacon och andra. Detta bekräftades senare av studier av psykologerna Peter Wason och Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholms köparsyndrom
Detta är en kognitiv snedvridning där en person som gör dyra inköp eller använder dyra tjänster börjar motivera sig själv. Han inser inte att han slösat bort pengar, men övertygar sig själv och andra människor om att han behöver dessa saker. Han kommer att använda dem, om inte nu, sedan lite senare.